Curso de Venta y Promoción de Productos Dermocosméticos

Este programa entrega una formación aplicada en Curso de Venta y Promoción de Productos Dermocosméticos, con contenidos orientados al contexto laboral chileno. Se trabajan fundamentos, procedimientos, herramientas de gestión y criterios de control que permiten comprender la temática y aplicarla de manera ordenada en situaciones profesionales.

Unidad 1: Fundamentos del sector y del producto

• Comprensión del contexto comercial, científico y regulatorio en que se desarrolla la actividad.
• Identificación de características, beneficios y antecedentes que deben comunicarse de forma responsable.
• Reconocimiento de perfiles de clientes y actores relevantes dentro del sector salud.

Unidad 2: Preparación y comunicación profesional

• Organización de información técnica y comercial para presentaciones claras y consistentes.
• Uso de comunicación adaptada al interlocutor, evitando afirmaciones que no estén respaldadas.
• Preparación de respuestas ante consultas y objeciones frecuentes.

Unidad 3: Gestión comercial y seguimiento

• Planificación de cartera, rutas, prioridades y oportunidades comerciales.
• Registro de interacciones, compromisos y resultados mediante herramientas de seguimiento.
• Uso de indicadores para evaluar actividad, cobertura y desempeño.

Unidad 4: Ética, calidad y mejora

• Aplicación de criterios de conducta profesional, confidencialidad y promoción responsable.
• Detección de riesgos y situaciones que requieren escalamiento o revisión.
• Análisis de resultados y definición de acciones de mejora continua.

Metodología

Estudio autónomo mediante lecturas guiadas, análisis de casos, ejercicios de aplicación, actividades prácticas, cuestionarios por unidad y evaluación final.

Recursos Didácticos

Manual de estudio, guías de trabajo, glosario técnico, fichas de apoyo, material descargable y casos prácticos relacionados con la temática del curso.

Evaluación

Cuestionarios, actividades de aplicación, resolución de casos prácticos y una evaluación final integradora.

Competencias de Egreso

• Comprender los fundamentos y procesos relacionados con Curso de Venta y Promoción de Productos Dermocosméticos.
• Aplicar procedimientos y herramientas de forma ordenada y consistente.
• Identificar riesgos, errores y oportunidades de mejora en situaciones habituales.
• Gestionar información y decisiones con criterios de calidad y trazabilidad.

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